Керувати прибутковістю продуктів, клієнтів і каналів

Внутрішня компетенція: Аналіз рентабельності, собівартості та економіки продукту

Бестселер може створювати оборот і водночас поглинати прибуток та робочий капітал. Тому ми не обмежуємо аналіз середньою маржею. Економіка розкладається до рівня продукту, клієнта, каналу або замовлення й доповнюється оцінкою запасів, швидкості обігу та фінансового циклу. Результат вбудовується у щоденні рішення команди.

Коли це рішення потрібне

Для виробництв, дистриб'юторів, ритейлу, електронної комерції та сервісних бізнесів, де оборот росте, але незрозуміло, які продажі створюють прибуток після всіх витрат і потреби в капіталі.

Що отримає бізнес

Повна економіка

Прямі й непрямі витрати розподілені за погодженою логікою до потрібного рівня деталізації.

Внесок у результат

Видно, що створює маржу, що лише додає оборот, а що споживає ресурс.

Портфель з урахуванням капіталу

ABC/XYZ, віддача від грошей у запасах (GMROI), економіка одиниці та фінансовий цикл застосовані там, де вони допомагають рішенню.

Керований план змін

Ціни, асортимент, умови, закупівлі й сервіс пріоритизовані за ефектом і ризиком.

Етапність і строки

Орієнтир: Строк насамперед залежить від готовності даних і єдності аналітичних довідників. Підготовка та відновлення бази можуть потребувати більше часу, ніж сам розрахунок; після валідації даних аналітичний контур впроваджується поетапно.

Що потрібно на старті: Участь власника або фінансового керівника, доступ до управлінських, бухгалтерських та операційних даних, а також погоджений перелік рішень, які має підтримати результат.