Стратегічне фінансування та масштабування мережі АЗС
Клієнт: Bemol Retail (ритейл, 3000+ співробітників)
Залучення €10 млн інвестиційного кредиту для Bemol Retail SRL: Кейс Interim CFO
Як залучити довгострокове фінансування під 4,2% річних для масштабної експансії на ринку нафтопродуктів та ритейлу. Досвід реалізації стратегії розвитку через роль Interim CFO
Про клієнта
Bemol Retail SRL — один із лідерів ринку нафтопродуктів Республіки Молдова. Компанія оперує розгалуженою мережею АЗС, займається імпортом, оптовою та роздрібною торгівлею паливом, а також розвиває супутні напрямки у сфері Food & Retail.
- Фінмодель не investor-ready
- Інвестори не бачать ROI
- Процеси фінансового планування — хаос
- Фінансова модель за стандартами EBRD/IFC
- Залучено €10 млн під 4.2%
- Система стратегічного планування
Виклик та завдання
Перед компанією стояло амбітне завдання — масштабувати бізнес та диверсифікувати джерела доходу. Для цього було необхідно залучити значні інвестиції на тривалий термін для реалізації трьох паралельних проектів:
- Модернізація та будівництво: Оновлення існуючих АЗС до сучасних стандартів та розширення мережі новими точками.
- Запуск Horeca-напрямку: Створення з нуля мережі міських кафе під брендом Naringi.
- Premium Retail: Відкриття флагманського супермаркету преміум-класу з ексклюзивним асортиментом світових брендів.
Роль Interim CFO & Executive Director
Як Interim CFO, я ініціював повну перебудову взаємин з ключовими постачальниками (НПЗ Румунії та Болгарії) та обслуговуючими банками:
У межах проекту було забезпечено повний фінансовий супровід та стратегічне управління процесом залучення капіталу:
- Розробка інвестиційної стратегії: Формування комплексного бізнес-плану для трьох різних напрямків (паливо, кафе, преміум-ритейл).
- Фінансове моделювання: Побудова багатокомпонентної фінансової моделі для розрахунку окупності та оцінки ризиків мультивалютного кредитування.
- Переговори з банками: Структурування угоди та захист інвестиційного кейсу перед міжнародними та локальними фінансовими інституціями.
- Управління ризиками: Оптимізація умов кредитування для мінімізації впливу валютних коливань.
- Сума залучених коштів: еквівалент 10 000 000 EUR.
- Процентна ставка:4,2% річних (винятково вигідні умови для ринку).
- Термін кредитування: 8 років, що дозволило компанії комфортно розвивати інфраструктурні проекти.
- Запуск нових брендів: Успішний старт мережі кафе Naringi та преміального супермаркету, що зміцнило позиції Bemol як мультифункціонального ритейлера.
Ключові компетенції:
Чому цей кейс важливий для клієнтів МСБ?
Багато компаній звикли фінансувати "обігову" за рахунок дорогих кредитів, не підозрюючи, що їхні власні постачальники можуть стати джерелом майже безкоштовного ресурсу. Ми знаємо, як перетворити фінансовий хаос на систему, де гроші працюють на вас, а не на банк.
